2025年首月股票资配公司，临近中国春节，深圳龙岗迎来送往的外国客商并不少。

前有10家印尼企业组团来“下单”，达成多种工业产品意向交易额约680万美元；后有中东采购团前来为电子产品“进货”，与龙岗企业热聊中东市场商机；另有西澳大利亚首府城市珀斯市的副市长Bruce来深，走进龙岗企业实地交流，探讨经贸合作新机遇。

“在家迎客来”也“出门见客去”。中国春节年味渐浓，龙岗与世界的连接依然繁忙。

从平湖综合物流枢纽始发的中欧班列（深圳）鸣笛启程，疾驰奔向欧亚腹地。春节对跨境电商平台来说是流量大涨的关键期。专做跨境仓储与物流的纵腾集团春节“不打烊”，8条自营航线运输服务、全球200万平方米海外仓持续运转，在圣诞旺季刚结束之后，接着赶赴情人节等新一轮海外销售高峰。

位于深圳龙岗的平湖南国家物流枢纽。

2024年，广东和深圳进出口“成绩单”双双刷出高分：广东外贸全年进出口规模首次站上9万亿元的新台阶，连续39年坐稳“第一外贸大省”，深圳进出口首破4万亿元，时隔9年重返中国内地外贸“第一城”。

2025年广东省政府工作报告中指出，实行更加积极主动的开放战略；支持粤港澳企业“拼船出海”，巩固发展海外产业链供应链。龙岗区新一年政府工作报告同样明确，要为企业出海提供全方位的国际化服务。

置身全球化新阶段，当“出海”成为越来越多外贸人的“自我觉醒”，躬身入局的龙岗企业感受如何？

立足“第一外贸大省”，扎根内地外贸“第一城”，龙岗区如何在全球化进程中，在演进的全球产业链上中找到自己的“生态位”？

过去一年，从美洲再到东南亚，龙岗区政府部门与企业同心发力，企业上下游产业链相约出发，让“组团出海”形成规模效应，共建出海“龙岗号”。

无论是链接海外华侨和商协会资源，还是搭台助企亮相国际展会，又或是迎来工信局资源加持的深圳中小企业出海会客厅落地，龙岗区全力为企业出海的航船上，提供更多寻找确定性的“锚”，在全球市场上破浪前行，驶向更多的新目的地。

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出海归来

从南美洲到东南亚，订单收获超过预期

“如今留给中国企业出海的时间窗口，只剩下5—10年的时间。”吴晓波在《生而全球》的演讲中这样说。

当“出海潮”来临，越来越多企业感受到，似乎不出去走一遭，就算不上真正的逐潮踏浪。

2024年，一批跟随政府组团“出海”抢订单的龙岗企业，已尝到了甜头。

这批企业有的在北美、南美等地满载而归，也有的在越南、印尼等东南亚地区收获颇丰。

“出海探索，一定要自己走一趟，心里才明白。”

过去一年，龙岗区女企业家协会会长桑娟娟的海外行程排得很满。在行走海外超过60天的时间里，她的足迹走过了北美、南美、东南亚、巴西、美国、墨西哥、马来西亚等超过10个国家及16个地区。

原本，桑娟娟只是抱着“先出去看一看”的心态，没想到的是收获远超乎预期。

作为电气行业的配电系统生产和服务商，她的企业——深圳市三江电气有限公司近年来的海外项目收获颇丰。

签约柬埔寨金边机场、洽谈印度尼西亚造纸厂电力设备、与马来西亚亿达电器签署1000万美元意向合约、中标比亚迪巴西工厂设备……

2024年出海的良好开头给了桑娟娟很多信心。“2025年我的重点工作，就是做好海外市场对接。”桑娟娟表示，今年将继续走出国门跟项目。

同样在海外市场斩获订单的，还有深圳市华南三弦科技有限公司。

在2024OCTF印尼智能科技展上，龙岗区电子行业联合会企业、深圳市华南三弦科技有限公司在雅加达国际会展中心收获了6000万元的国际大单。

作为一家多年专注自主研发电脑配件的公司，该公司携旗下品牌华南金牌主板、显卡、内存、SSD、整机等产品与解决方案亮相这一国际展会，为观众准备了吸睛力十足的产品体验区，赛车、《黑神话：悟空》游戏体验等吸引诸多观众前来围观。

“公司产品册在第一天就差不多发完了，展会三天加了很多意向客户，期待接下来的合作。”该公司销售经理黄卓弦回忆，当时一名十分有诚意的印尼客户连续三天来到展位沟通洽谈，最终双方在最后一天签订了框架合作协议。

“一年下来，我们会参加8-10场国际展会，帮助我们直接对接到国际客户。企业去海外参展，龙岗区提供补贴，平日还会组织大型的跨境电商选品会，对于我们这类偏向工厂型的企业来说，有了更多的机会对接海外资源。”黄卓弦说。

三江电气、华南三弦科技的例子不是个例。过去一年，多家龙岗企业加速出海布局，收获海外订单。

例如，出海北美的龙岗企业在美国和墨西哥签下11亿元合约；深圳市超卓工程有限公司等5家企业赴南美签署8．5亿元合作项目；高巨创新在海外40多个国家设立代理商，销售和出货量60％来自海外。

在龙岗区两会上，一份由五位龙岗区政协委员联名带来的“深化政企协同联动，助力企业扬帆出海”的建议中提到：

最新数据显示，2024年1—11月，龙岗区内企业在全球直接投资设立149家企业和机构，实际投资额达8.4亿美元，同比增长超35%。

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从走出去到走进去

政企组团，打破出海“信息差”

“不是不想出海，是不知道哪里有订单”“没经验”“没客户”“风险高”……

谈及“出海”，兴奋、陌生、迷茫，这样的回答在龙岗企业中听过很多次。

面对“出海”的机遇与挑战，越来越多躬身入局的出海企业意识到，这里不是一个简单复制中国市场经验就可以取胜的地方，“本地关系”是克服水土不服的关键。

去年的南美之行，让桑娟娟印象深刻。

在龙岗区的组织下，她随团来到巴西、智利、阿根廷，参加华侨华人产业交易会，进入当地知名企业考察，与当地华侨和商会深入交流了解当地的市场环境、政策法规和竞争态势。

一系列的紧凑行程，让不少企业深感信息量密集，对当地市场更清晰可感了。

“一趟下来不仅获得了宝贵的市场信息，还能与当地的商协会、企业和海外华侨建立联系，减少了信息差，为后续在当地拓展业务打下了坚实基础。政府搭台带企业出去，实际上是帮助我们以最低成本，通过最可靠的平台，了解海外当地市场。”桑娟娟表示。

“我们与当地财税同行展开了富有成效的交流互动，全面了解当地税收政策，通过实地参访当地的中国商会及中国企业，聆听他们在海外创业历程中的宝贵经验，获取了极具价值的避坑指南。”深圳和创企赢财税服务有限公司相关负责人说。

正如企业所言，政府牵头“走出去”，企业组团“出海”往往事半功倍，有利于企业国际化进程中少走弯路。

过去一年，龙岗区政企“组团出海”的脚步加快，护航企业放心出海、高效拿单。

在狮城新加坡，龙岗区与15家辖区企业，与新加坡企业发展局、丰隆集团、新加坡国立大学先进二维材料中心等当地政企、高校单位开展经贸交流，促成新加坡企业和龙岗区企业双方签约合作金额超23亿元，并在新加坡、龙岗区同时揭牌成立新加坡—大湾区企业出海基地。

在墨尔本和悉尼，龙岗区代表团与澳大利亚商协会代表及企业界人士深入交流，促成中澳企业签署合作金额约18.8亿元。

龙岗区政府工作报告显示，2024年，龙岗区预计进出口总额5731亿元，增长8%；实际利用外资16.98亿元，增长4%。

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“1268”服务体系

助企解锁出海“可选项”

出海之于企业并非易事。

企业要弄明白海外运营、支付、物流这些环节，还要懂外语、跨文化营销。这让专业服务、精准指导和实战经验成为企业的“刚需”。

瑞诺技术（深圳）有限公司是一家户外储能公司，目前主要销售市场是在北美、南美和欧洲。该公司销售总监蓝灏表示，由于各国对锂电池的法规和标准存在巨大差异，进入一个新的市场确实很难，必须针对不同市场的法规进行生产、认证和运营模式的调整。

深圳御光新材料有限公司是一家专注建筑新材料、显示新材料、能源新材料的国家高新技术企业、专精特新企业。2021年，该公司成立出海品牌FILMBASE，尽管业务已扩展至全球86个国家和地区，企业负责人袁兰兰仍表示，“每去往一个新的出海目的地，就意味着几乎重新开始。”

当越来越多的龙岗企业走出国门，参与到全球的产业竞争中，如何才能走得更稳、更远？

为了让企业出海之路上轻装前行，龙岗区的助企服务已在加速“铺路”。

当前，龙岗区正在加快构建“1268”出海服务体系——

即充分发挥龙岗区企业国际化服务中心这一个平台，整合线上线下两种资源，面向日韩、东南亚、中东、俄罗斯、中东欧、中北美等六大出海目的地，设立政务、法律、税务、人力、金融、商协会、销售平台、物流供应链等八大板块服务清单，旨在实现企业出海一站“搞掂”，让出海成为越来越多企业能够解锁的“可选项”，将龙岗打造成企业“出海”首选地。

咖啡吧提供舒适的社交空间，《新出海浪潮》等出海书籍摆满阅览区，《深圳市龙岗区涉外法律服务手册》等服务手册可随时领取……

走进龙岗区企业国际化服务中心一楼大厅，已开设“综合服务”“产品出海”“服务出海”“投资出海”等8个业务服务窗口，可办理10个部门超200个政务服务事项。

经过前期的沟通对接，这里已引进有初步合作意向的华为云、深圳外事服务中心、深圳市龙岗区跨境电商行业协会、中德科技学术协会、赛维时代等70家服务机构。

宁波银行是首家入驻龙岗区企业国际化服务中心的银行机构。“目前我们在东南亚的印尼、新加坡等地的业务已经比较成熟，能够在当地政策法律法规、对外投资方面为企业提供帮助，用专业特色服务帮助企业出海。”宁波银行龙岗支行外汇亚武经理丰睿介绍。

哪里有国际订单？是每家想出海的企业常常的“焦虑”所在。

去年12月23日，深圳中小企业出海会客厅以“一东一西”的布局落户前海和龙岗。这个由国家、市、区三级共建的中小企业国际合作平台落户龙岗企业国际化服务中心，瞄准的便是解决“订单从哪来”的痛点。

依托工信部旗下的中国中小企业服务网，未来，深圳中小企业出海会客厅（龙岗站）将可以链接全球127个国家，21400个海外园区及载体，有望为龙岗企业带来更加稳定的海外订单发布资源，助力更多“龙企”出海驶出“新航迹”。

2025年，出海还是风口吗？

“外面的世界”是值得接连押注的蓝海吗？

没有放之四海而皆准的出海之路。

要在演进的全球产业链上寻找新的位置，都需要付出旷日持久的耐心与毅力。

或许正如一位龙岗区企业家在采访中所言，“出海，要抱有归零的心态，坚持长期主义思想，在海外国家落地业务并实现盈利，不是出海考察几次就能做到的，需要持续不断的耕耘。”

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撰文：刘越亚 蔡攀攀 卢韵如 

摄影：朱洪波（部分图源受访者供图）股票资配公司